خرید یک کسب و کار: مذاکره در مورد پیشنهاد
- شناخت بازار: برای ایجاد یک مذاکره موثر، بایستی عمیقا وارد بازاری شوید که کسب و کار در آن حوزه فعالیت می کند و این سوال ها را در ذهن داشته باشید: اینکه روند فعلی صنعت چگونه است؟ دست اندرکاران کلیدی آن چه کسانی هستند و چشم انداز رقابتی چگونه است؟ در این میان، درک رفتارها، ترجیحات و نیازهای در حال تغییر مشتری نیز مهم است.
- استفاده از یک کارگزار
- ایجاد اولین تماس: هنگامی که با یک فروشنده تماس می گیرید، مقدمه ای ایجاد کنید تا علاقه آن ها را برانگیخته و برای خود اعتبار کسب کنید. یعنی در اولین تماس، تمایل خود را برای صنعت، تجربیات مرتبط و چشم اندازهای آینده کسب و کار در میان بگذارید. این مقدمه نشان دهنده تعهد شما به فروشندگان خواهد بود.
- در نظر گرفتن احساسات فروشنده: مذاکره موثر با سطحی از درک انسانی همراه است. پس بهتر است زمانی را به همدردی با موقعیت فروشنده اختصاص دهید: آیا آنها پس از سال ها کار سخت به دنبال بازنشستگی هستند؟ آنها به دنبال چالش های جدید بوده یا انگیزه فروش آنها به خاطر نگرانی های مالی است؟ این همدلی در نهایت باعث ایجاد یک محیط مشارکتی خواهد شد.
- انگیزه های فروشنده
- خرید دارایی ها یا سهام: تصمیم گیری در مورد خرید سهام یا دارایی های یک کسب و کار بسیار حیاتی است. در اینجا انتخاب فقط یک موضوع حقوقی یا مالی نیست، بلکه یک تصمیم استراتژیک است: خرید دارایی ممکن است از شما در برابر بدهی های موجود محافظت کند، در حالی که خرید سهام ممکن است انتقال آرامتری را برای کارمندان و مشتریان تضمین نماید.
- خرید دارایی ها: خریداران کسب و کار، اغلب خرید دارایی های تجاری از جمله مالکیت معنوی، حق استفاده از نام، شماره تلفن، وب سایت ها، املاک و مستغلات، تجهیزات، موجودی کالا و سایر دارایی های مشهود را ترجیح می دهند.
این رویکرد می تواند چندین مزیت داشته باشد، از جمله:
- محافظت از خود در برابر بدهی های موجود و درگیری های قانونی احتمالی که ممکن است کسب و کار به وجود آورده باشد.
- به شما این امکان را می دهد که چیزی را که می خواهید، انتخاب کنید و عناصر کمتر مطلوب مانند تجهیزات قدیمی یا موجودی منسوخ را کنار بگذارید.
- اگر دارایی ها به ارزش بازار خریداری شوند، ممکن است هزینه استهلاک بیشتری داشته و بتوانید در سال های آینده مالیات ها را کاهش دهید.
خرید سهام
خرید سهام یک واحد تجاری مستلزم کسب مالکیت کل آن واحد تجاری، از جمله دارایی ها، بدهی ها، قراردادها و سرقفلی آن است. این رویکرد نیز مزایایی به همراه دارد:
- انتقال آرام تر برای کارمندان، مشتریان و تامین کنندگان، یعنی کسب و کار از نقطه نظر عملیاتی بدون تغییر می ماند.
- مزایای مالیاتی بالقوه، بسته به حوزه قضایی و ویژگی های معامله.
- انتقال آسان تر مجوزها و قراردادها
- ضرر نکردن در مذاکره: قاعده کلی در یک مذاکره این است که ما نمی خواهیم از امتیازاتی صرف نظر کنیم، بدون اینکه در ازای آن امتیازی دریافت کنیم.
- مذاکره در مورد جزئیات: یک مذاکره موفق فقط مربوط به ارقام بزرگ نیست؛ بلکه اشاره به جزئیات نیز مهم است. از قیمت خرید و شرایط پرداخت گرفته تا ضمانت ها و موارد احتمالی، اطمینان حاصل کنید که هیچ جنبه ای را نادیده باقی نگذارید.